ప్రభావితం చేసే సమస్య అనేది ప్రజలు వారి ప్రస్తుత భావోద్వేగాలచే భారీగా ప్రభావం చూపించే నిర్ణయాలు తీసుకునే ఒక మానసిక సత్వరమార్గం. ముఖ్యంగా, మీ ప్రభావం (భావోద్వేగ స్పందన కోసం ఒక మానసిక పదం) మీరు చేసే ఎంపికల్లో మరియు నిర్ణయాల్లో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది.
మీ భావోద్వేగాలను అన్ని రకాల నిర్ణయాలు ప్రభావితం చేస్తారని తెలుసుకోవడానికి ఆశ్చర్యం రాదు.
అంతేకాక, మీరు ఎప్పుడైనా నష్టపోతున్నారని లేదా సంతోషంగా ఉన్నప్పుడు క్రొత్త విషయాలను ప్రయత్నించే అవకాశమున్నారని మీకు తెలిసి ఉండవచ్చు, కానీ మీరు లింగం అనుభూతి చెందుతున్నప్పుడు ఒక లింబ్లో వెళ్ళడానికి తక్కువ అవకాశం ఉంది. క్లిష్టమైన నిర్ణయంతో ఎదుర్కొన్నప్పుడు మీ "గట్ భావన" తో మీరు ఎప్పుడైనా పోయి ఉంటే, మీరు బహుశా ప్రభావితం చేయగల పరిష్కారంపై ఆధారపడతారు.
హౌరిస్టిక్ వర్క్ ప్రభావితం ఎలా?
మనస్తత్వశాస్త్రంలో, ఒక మానసిక సత్వరమార్గం అనేది ప్రజలను త్వరితంగా మరియు సమర్ధవంతంగా నిర్ణయాలు తీసుకునేలా అనుమతించేది. ఈ సందర్భంలో మీ నిర్ణయాలు ప్రభావితం చేసే ప్రత్యేక ఉద్దీపన వైపు (మీ ప్రభావం) మీరు భావిస్తున్న మార్గం. ఒక ప్రత్యేక వ్యక్తి, వస్తువు లేదా కార్యాచరణ యొక్క సాపేక్ష "మంచితనం" లేదా "చెడుతత్వం" యొక్క మీ భావాలు మీరు చివరికి చేసే నిర్ణయాలు ప్రభావితం చేస్తాయి.
సో మీ భావోద్వేగాలు మీ నిర్ణయం-మేకింగ్ ప్రభావితం మరియు మీ జీవితంలో ఏ ప్రభావం ఉండవచ్చు?
- మీరు సానుకూల భావోద్వేగ స్థితిలో ఉన్నప్పుడు, అధిక లాభాలు మరియు తక్కువ ప్రమాదాలు ఉన్నట్లుగా ఒక కార్యాచరణను మీరు గ్రహించగలరని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు.
- మీ భావోద్వేగ స్థితి రుణాత్మకంగా ఉంటే, మీరు ప్రయోజనం మరియు ప్రమాదం ఎక్కువగా ఉన్నట్లుగా పనిని చూడడానికి మరింత వొంపుతున్నారు.
అఫెక్ట్ ఎఫెక్ట్ హ్యూరిస్టిక్
ఉదాహరణకు, ఇద్దరు పిల్లలు ఒక స్థానిక ఉద్యానవనంలో ఆడటానికి వచ్చిన పరిస్థితిని ఊహించండి. ఒక పిల్లవాడు పొరుగువారి ఇళ్లలో స్వింగ్ మీద ఎక్కువ సమయాన్ని గడుపుతూ ఉంటాడు, అందువల్ల అతను పార్క్ వద్ద స్వింగ్ సెట్ను చూసినప్పుడు అనుకూలమైన భావాలను కలిగి ఉంటాడు.
అతను వెంటనే కదలికలు సరదాగా (అధిక ప్రయోజనం, తక్కువ ప్రమాదం) మరియు కల్లోలం మీద ఆడటానికి నడుపుతుందని నిర్ణయం తీసుకుంటాడు.
ఏమైనప్పటికీ, స్నేహితుడి ఇంటిలో కల్లోలం మీద ఆడుతున్నప్పుడు ఇతర బిడ్డకు ఇటీవల ప్రతికూల అనుభవం ఉంది. అతను పార్క్ వద్ద కల్లోలం చూస్తున్నపుడు, అతను ఈ ఇటీవలి ప్రతికూల జ్ఞాపకాన్ని తీసుకుంటాడు మరియు స్వింగ్లు ఒక చెడ్డ ఎంపిక (తక్కువ ప్రయోజనం, అధిక అపాయం) అని నిర్ణయిస్తుంది.
అఫెక్ట్ ఎఫెక్ట్ హ్యూరిస్టిక్
ఇతర హ్యూరిస్టిక్స్ లాగానే, ప్రభావితం హ్యూరిస్టిక్ దాని ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు కలిగి ఉంది. అలాంటి మానసిక సత్వరమార్గాలు ప్రజలు త్వరితంగా మరియు తరచుగా సహేతుక ఖచ్చితమైన నిర్ణయాలు తీసుకునేలా అనుమతించేటప్పుడు, వారు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి కూడా దారి తీయవచ్చు.
ప్రకటన కొన్నిసార్లు కొన్నిసార్లు ధూమపానం లేదా అనారోగ్యకరమైన ఆహారాలు తినడం వంటి అనారోగ్యకరమైన చర్యలను సానుకూలంగా మరియు ఆకర్షణీయంగా కనపడుతుంది. ఈ ప్రకటనలు కొన్నిసార్లు వినియోగదారుల యొక్క భావోద్వేగాలను ప్రభావితం చేస్తాయి, ఇవి తీవ్రమైన ఆరోగ్య నిర్ణయాలు మరియు తీవ్రమైన, దీర్ఘ-కాల పరిణామాలు కలిగి ఉన్న ప్రమాదకర ప్రవర్తనలకు దారితీస్తుంది.
1978 లో ఫిష్హోఫ్ఫ్ ఎట్ అల్ చే అధ్యయనం. ప్రభావిత హ్యూరిస్టిక్ అధ్యయనంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషించింది. ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాల తీర్పులు ప్రతికూలంగా సంబంధం కలిగి ఉన్నాయని పరిశోధకులు కనుగొన్నారు-ఎక్కువగా గ్రహించిన ప్రయోజనం, గ్రహించిన ప్రమాదం తక్కువ.
అదే సమయంలో, మరింత ప్రమాదకర ప్రవర్తనలు కనిపిస్తాయి, తక్కువ గ్రహించిన ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
మద్యపానం మరియు ధూమపానం వంటి కొన్ని ప్రవర్తనలు అధిక ప్రమాదావకాశం, తక్కువ-ప్రయోజనం వంటివిగా భావించబడ్డాయి, అయితే యాంటీబయాటిక్స్ మరియు టీకాలు వంటి ఇతర విషయాలు అధిక లాభం, తక్కువ-అపాయం వంటివిగా భావించబడ్డాయి.
గణాంక సమాచారం గురించిన తీర్పులను ప్రజలు ప్రభావితం చేయవచ్చని పరిశోధకులు గుర్తించారు. ఒక అధ్యయనంలో, వైద్యులు పునరుత్పాదక రేట్లుతో సమర్పించారు, ఇవి సంభావ్యత (30% వంటివి) లేదా పౌనఃపున్యాలు (100 లో 30 వంటివి) గా సమర్పించబడ్డాయి.
రోగులు సంభావ్యత కంటే పౌనఃపున్యాల వలె సూచించబడినప్పుడు అధిక ప్రమాదాన్ని అందించడం వంటి వైద్యులు మానసిక ఆరోగ్య రోగులను రేట్ చేసారు.
ఎందుకు? శాస్త్రవేత్తల విషయంలో మరింత తీవ్రమైన తీర్పులకు పౌనఃపున్యాలకి దారితీసినట్లు డేటాను ప్రదర్శిస్తుందని పరిశోధకులు సూచిస్తున్నారు, ఎందుకంటే వారి పాత ప్రవర్తనాల్లోకి తిరిగి లాపింగ్ చేసే వ్యక్తుల యొక్క మానసిక చిత్రం సృష్టిస్తుంది.
నుండి వర్డ్
స్పష్టంగా, ప్రభావితం హ్యూరిస్టిక్ పెద్ద మరియు చిన్న రెండు నిర్ణయాలు ఒక శక్తివంతమైన ప్రభావం కలిగి ఉంటుంది. కాబట్టి పేద నిర్ణయం తీసుకోవడంలో తోడ్పడకుండా భావోద్వేగాలను నివారించడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చు. కేవలం దృగ్విషయం గురించి తెలుసుకోవడం మంచిది కావచ్చు. బహుశా మీ భావాలు మరియు భావోద్వేగాలను ప్రభావితం చేయగల మీ ధోరణి గురించి తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీరు భవిష్యత్తులో మరింత లక్ష్యంతో మరియు స్పష్టంగా ఆలోచించే నిర్ణయాలు తీసుకునేలా చేయగలుగుతారు.
మూడవ వ్యక్తిలో మీతో మాట్లాడటం స్వీయ నియంత్రణ యొక్క ప్రభావవంతమైన రూపం అని కూడా పరిశోధన సూచిస్తుంది. మీరు ఒక భావోద్వేగ సమయంలో ఒక నిర్ణయం తీసుకోవలసిన తదుపరి సమయం, మూడవ వ్యక్తిని ఉపయోగించి నిశ్శబ్దంగా మాట్లాడటానికి కొంత సమయం పడుతుంది. ఇది ప్రశాంతతలో ఉండటానికి సహాయపడవచ్చు, సేకరించిన, మరియు స్థాయి-తల, క్షణం యొక్క వేడి లో చేసిన చెడు నిర్ణయాలు నిరోధించే ఒక వ్యూహం.
సోర్సెస్:
రీస్బెర్గ్, D. ఆక్స్ఫర్డ్ హ్యాండ్బుక్ ఆఫ్ కాగ్నిటివ్ సైకాలజీ. ఆక్స్ఫర్డ్: ఆక్స్ఫర్డ్ యూనివర్శిటీ ప్రెస్; 2013.
స్లొవిక్, పి, ఫిన్యుకేన్, ఎంఎల్, పీటర్స్, ఇ, & మ్యాక్గ్రెగార్, డి.జి. ప్రభావితం. యూరోపియన్ జర్నల్ ఆఫ్ ఆపరేషనల్ రీసెర్చ్. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006