రెసిప్రోసిటీ యొక్క నార్మ్ అంటే ఏమిటి?

కొంతమంది సమ్థింగ్ నైస్ చేసినప్పుడు, మోస్ట్ పీపుల్ వాంట్ టు రిటర్న్ ది ఫేవర్

అన్యోన్యత నియమావళి, కొన్నిసార్లు పరస్పర నియమంగా సూచిస్తారు, ఎవరైనా మీ కోసం ఏదో చేస్తే, అప్పుడు మీకు అనుకూలంగా తిరిగి రావడానికి మీరు బాధ్యత వహిస్తారు.

ఈ నియమాన్ని సాధారణంగా నియమించే ఒక ప్రాంతం మార్కెటింగ్ రంగంలో ఉంది. విక్రయదారులు కొనుగోలుదారులను ఒప్పించేందుకు విస్తృతమైన వ్యూహాలను ఉపయోగించుకుంటారు. కొన్ని అమ్మకాలు, కూపన్లు మరియు ప్రత్యేక ప్రమోషన్లు వంటివి సూటిగా ఉంటాయి.

ఇతరులు చాలా సూక్ష్మంగా ఉంటారు మరియు మానవ మనస్తత్వ శాస్త్ర సూత్రాలను ఉపయోగించుకుంటారు, వీటిలో అనేక మందికి కూడా తెలియదు.

ఎలా రెసిప్రోసిటీ వర్క్ నార్మ్ పని చేస్తుంది?

వారు మీ కోసం ఎప్పుడైనా చేయడాన్ని ఎవరికైనా చేయాలని మీరు ఎప్పుడైనా ఎప్పుడైనా భావించారా? అన్యోన్యత యొక్క ప్రమాణం మన ప్రవర్తనపై శక్తివంతమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండే ఒక ఏకైక సామాజిక నియమావళి.

ఈ నియమం సరళమైన సూత్రం మీద పనిచేస్తుంది: ప్రజలు మనకు అనుకూలంగా చేసిన తరువాత మనకు అనుకూలంగా ఇవ్వడానికి బాధ్యత కలిగి ఉంటారు. పొరుగువారికి మీ కొత్త పొరుగువారు కుకీల పలకను తీసుకువచ్చినప్పుడు, మీరు సెలవులో ఉన్నప్పుడు వారి కుక్కను జాగ్రత్తగా చూసుకోవాలని వారు మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు మీరు అనుకూలంగా ఉండాలని మీరు భావిస్తారు.

యాక్షన్ లో రెసిప్రోసిటీ యొక్క ఉదాహరణలు

అన్యోన్యత యొక్క ప్రమాణం ఎంత శక్తివంతమైనది? 1974 లో, సామాజిక శాస్త్రవేత్త ఫిలిప్ Kunz ఒక ప్రయోగం నిర్వహించారు. సుమారు 600 యాదృచ్ఛికంగా ఎంచుకున్న వ్యక్తులకు అతను మరియు అతని కుటుంబం యొక్క నోట్ మరియు ఛాయాచిత్రంతో చేతితో రాసిన క్రిస్మస్ కార్డులను అతను మెయిల్ చేశాడు.

కార్డుల గ్రహీతలు అందరూ పూర్తిగా అపరిచితులు. కార్డులను పంపించిన కొంతకాలం తర్వాత, స్పందనలు గందరగోళంగా ప్రారంభమయ్యాయి.

కుజ్ దాదాపు 200 ప్రత్యుత్తరాలు అందుకున్నాడు. పూర్తి మంది అపరిచితుడికి ఎ 0 దుకు చాలామ 0 ది జవాబిస్తారు? ఇది పని వద్ద అన్యోన్యత యొక్క నియమం. కున్జ్ వారి కోసం ఏదో చేయటం వలన (సెలవు సీజన్లో ఒక శ్రద్ద నోట్ను పంపించారు), చాలామంది గ్రహీతలు అనుకూలంగా తిరిగి రావడానికి బాధ్యత వహించారు.

ఎందుకు మేము రెసిప్రోకేట్ అవసరం?

ఇటువంటి ప్రవర్తన కొన్ని స్పష్టమైన లాభాలను కలిగి ఉంది. ఒక విషయ 0 ఏమిట 0 టే, ఇతరుల పట్ల శ్రద్ధ వహి 0 చడ 0 జాతుల మనుగడకు సహాయపడుతు 0 ది. అన్యోన్యంచే, ఇతర వ్యక్తులు వారికి అవసరమైనప్పుడు సహాయాన్ని అందుతున్నారని మరియు మాకు అవసరమైనప్పుడు మాకు సహాయాన్ని అందుతున్నామని మేము నిర్ధారించాము.

అన్యోన్యత మరియు ఒప్పందము

అన్యోన్యత యొక్క వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే అనేక ఒప్పంద పద్ధతులు ఉన్నాయి . ఈ వ్యూహాలు మీరు ఒక చర్య తీసుకోవాలని లేదా అమ్మకందారుని లేదా రాజకీయవేత్తలు వంటి అభ్యర్థనను అనుగుణంగా ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తులచే ఉపయోగించబడుతున్నాయి.

వీటిలో ఒకటి 'ఆ'స్-నాట్-అన్నీ' టెక్నిక్ అని పిలువబడుతుంది. మీరు క్రొత్త మొబైల్ ఫోన్ కోసం షాపింగ్ చేస్తున్నారని చెప్పండి. విక్రయదారుడు మీకు ఫోన్ను చూపిస్తాడు మరియు మీకు ధరను తెలియజేస్తాడు, కానీ మీరు ఇప్పటికీ చాలా ఖచ్చితంగా తెలియదు. విక్రయదారుడు అదనపు ఛార్జ్ వద్ద ఫోన్ కేసును జతచేసినట్లయితే, మీరు అతను మీకు సహాయం చేస్తున్నట్లు భావిస్తే, ఫోన్ను కొనుగోలు చేయడానికి మీరు బాధ్యతనివ్వవచ్చు.

మీరు రెసిప్రోసిటీని అడ్డుకోగలరా?

అనేక సందర్భాల్లో, అన్యోన్యత నియమం నిజానికి మంచి విషయం. ఇది సామాజికంగా ఆమోదయోగ్యమైన మార్గాల్లో ప్రవర్తిస్తుందని మరియు మా చుట్టూ ఉన్నవారితో సామాజికంగా ఇవ్వడానికి మరియు సామాజికంగా పాల్గొనడానికి మాకు సహాయపడుతుంది. మీరు freebie స్వీకరించిన తర్వాత ఒక అంశాన్ని కొనుగోలు చేయవలసిన అవసరాన్ని నివారించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, పరస్పరం ప్రేరేపించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే మీరు ఏమి చేయాలి?

కొంత సమయం ఇవ్వండి. ప్రారంభ మార్పిడి తర్వాత తక్షణమే పరస్పర విరుద్ధం కాగలదని నిపుణులు సూచిస్తున్నారు. మీరు వేచివు 0 టే, మీకు సహాయ 0 చేయడానికి తక్కువ ఒత్తిడిని అనుభవిస్తారు.

మార్పిడిని పరీక్షించుము. అనుకున్న తిరిగి రావడానికి అనుకూలంగా ఉన్నదా అని ఆలోచించండి. అనేక సందర్భాల్లో, ప్రారంభ బహుమతి లేదా అనుకూలంగా అభ్యర్థించిన తిరిగి మద్దతు కంటే తక్కువగా ఉంటుంది.

_{సోర్సెస్:}

> మోల్మ్ >, > ఎల్. "ది స్ట్రక్చర్ ఆఫ్ రెసెరోసిటీ ." సోషల్ సైకాలజీ క్వార్టర్లీ ఏప్రిల్ 2010

> కున్జ్, PR (1976). "సీజన్ యొక్క శుభాకాంక్షలు: నా స్థితి నుండి మీదే." సోషల్ సైన్స్ రీసెర్చ్ , 5 (3), 269-278.

> జింబారో, పిజి, & లీప్పే, ఎంఆర్ (1991) . వైఖరి మార్పు మరియు సామాజిక ప్రభావం యొక్క మనస్తత్వశాస్త్రం . న్యూ యార్క్: మెక్గ్రా-హిల్.