పెర్యుయేషన్ యొక్క మాస్టర్గా మారడం ఎలా

రియల్లీ పని చేసే ఒప్పంద పద్ధతులు

ప్రతి రోజూ వివిధ రకాల రూపాల్లో స్పూర్తిని ఎదుర్కుంటాం. మీడియా మాటర్స్ ప్రకారం, ఒక విలక్షణ వయోజన ప్రతి రోజు సుమారు 600 నుండి 625 ప్రకటనలను బహిర్గతం చేస్తుంది. ఫుడ్ మేకర్స్ మాకు సరికొత్త ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారు, అయితే మూవీ స్టూడియోస్ మాకు తాజా బ్లాక్బస్టర్లని చూడాలని కోరుకుంటున్నాము. మన జీవితాలపై ప్రేరణ అనేది ఒక పరివ్యాప్త అంశంగా ఉన్నందున, వెలుపలి మూలాల ద్వారా మనం ఎలా ప్రభావితం చేస్తారనే దాని గురించి తరచుగా ఆలోచించడం చాలా సులభం.

అయినప్పటికీ, విక్రయదారులు మరియు సేల్స్మెన్లకు ఉపయోగకరంగా ఉండే ఒప్పందమే కాదు. రోజువారీ జీవితంలో ఈ పద్ధతులను ఎలా ఉపయోగించాలో నేర్చుకోవడం ఉత్తమమైన సంధానకర్తగా మారడానికి మరియు మీకు కావలసిన దాన్ని పొందుతారు, మీరు తన పసిపిల్లలను ఆమె కూరగాయలను తినడానికి లేదా మీ యజమానిని పెంచడానికి .

రోజువారీ జీవితంలో అనేక అంశాలను ప్రభావితం చేయడం వలన, పురాతన కాలం నుండి ఒప్పంద పద్ధతులు అధ్యయనం చేయబడ్డాయి మరియు పరిశీలించబడ్డాయి. అయితే, 20 ^వ శతాబ్ద ప్రారంభంలో, సామాజిక మనస్తత్వవేత్తలు ఈ శక్తివంతమైన సాంకేతిక ప్రక్రియలను అధికారికంగా అధ్యయనం చేయడం ప్రారంభించారు.

కొన్ని కీలక అభ్యాస పద్ధతులు

ఒప్పించే అంతిమ లక్ష్యం ఒప్పించే వాదన అంతర్గతం మరియు వారి ప్రధాన నమ్మకం వ్యవస్థలో భాగంగా ఈ కొత్త వైఖరి దత్తత లక్ష్యంగా ఒప్పించేందుకు ఉంది.

ఈ క్రిందివి చాలా తక్కువ ప్రభావవంతమైన ఒప్పంద పద్ధతులు. ఇతర పద్ధతులు బహుమతులు, శిక్షలు, అనుకూల లేదా ప్రతికూల నైపుణ్యం మరియు అనేక ఇతర ఉపయోగాలను కలిగి ఉంటాయి.

1. నీడ్ ను సృష్టించండి

స్పూర్తినిచ్చే ఒక పద్ధతి అవసరాన్ని సృష్టించడం లేదా గతంలో నిష్క్రమించే అవసరంతో ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. ఆశ్రయం, ప్రేమ, స్వీయ-గౌరవం మరియు స్వీయ వాస్తవికత కొరకు వ్యక్తి యొక్క ప్రాథమిక అవసరాలకు ఈ విధమైన స్పూర్తిని అప్పీలు చేస్తారు. విక్రయదారులు తరచూ ఈ ఉత్పత్తులను తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, ప్రజలు ఎంత సంతోషంగా, సురక్షితంగా, ప్రియమైనవారిగా లేదా ఆరాధించబడాలనే దాని కోసం ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలని ఎన్ని ప్రకటనలు సూచిస్తున్నాయి.

2. సామాజిక అవసరాలకు అప్పీల్ చేయండి

ఇతరులకు ప్రసిద్ధి, ప్రతిష్టాత్మకమైన లేదా ఇతరులతో పోలిస్తే అవసరమయ్యే మరొక అత్యంత ప్రభావవంతమైన ఒప్పంద పద్ధతి. టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలు ఈ విధమైన స్పూర్తినిచ్చేందుకు అనేక ఉదాహరణలను అందిస్తాయి, ఇక్కడ వీక్షకులు వస్తువులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించబడతారు, అందుచే వారు అందరిలాగా ఉంటారు లేదా బాగా తెలిసిన లేదా బాగా గౌరవించే వ్యక్తిలా ఉంటారు. టెలివిజన్ ప్రకటనలు కొన్ని అంచనాల ప్రకారం సగటు అమెరికన్ గడియారాలు ప్రతి సంవత్సరం 1,500 నుండి 2,000 గంటల టెలివిజన్ వరకు ప్రతి సంవత్సరం చెప్తున్నాయని ఊహించటానికి ఒక పెద్ద ఆధారము.

3. లోడ్ చేసిన పదాలు మరియు చిత్రాలను ఉపయోగించండి

భ్రష్టత్వం తరచుగా లోడ్ చేయబడిన పదాలు మరియు చిత్రాలను ఉపయోగించుకుంటుంది. ప్రకటనదారులు సానుకూల పదాల శక్తి గురించి బాగా తెలుసుకుంటారు, అందువల్ల చాలామంది ప్రకటనదారులు "న్యూ మరియు మెరుగైన" లేదా "అన్ని సహజ" వంటి పదాలను ఉపయోగించుకున్నారు.

4. డోర్ లో మీ ఫుట్ పొందండి

ప్రజలు ఒక అభ్యర్ధనను పాటించడంలో తరచుగా ప్రభావవంతమైన మరొక పద్ధతి "అడుగు-కప్పు-తలుపు" పద్ధతి అని పిలుస్తారు. ఈ ప్రేరేపణ వ్యూహం ఒక చిన్న అభ్యర్థనను అంగీకరించడానికి ఒక వ్యక్తిని పొందడం, ఒక చిన్న వస్తువును కొనుగోలు చేయమని అడుగుతూ, పెద్ద అభ్యర్థనను రూపొందించడంతో పాటు ఉంటుంది. చిన్న ప్రాధమిక సహాయాన్ని అంగీకరిస్తున్న వ్యక్తిని పొందడం ద్వారా, అభ్యర్థి ఇప్పటికే వారి "తలుపులో అడుగుల" ను కలిగి ఉంటాడు, పెద్ద అభ్యర్థనను అనుసరించడానికి వ్యక్తికి మరింత అవకాశం లభిస్తుంది.

ఉదాహరణకు, ఒక పొరుగు ఒక గంట లేదా రెండు కోసం ఆమె ఇద్దరు పిల్లలు babysit మీరు అడుగుతుంది. మీరు చిన్న అభ్యర్ధనను అంగీకరిస్తే, మిగిలిన రోజుకు మీరు పిల్లలను మాత్రమే పసిగట్టవచ్చు అని అడుగుతుంది.

మీరు చిన్న అభ్యర్ధనకు ఇప్పటికే అంగీకరించినందున, పెద్ద అభ్యర్ధనకు కూడా అంగీకరిస్తున్న బాధ్యత మీకు తెలుస్తుంది. మనస్తత్వవేత్తలు నిబద్ధత పాలనగా సూచించేదానికి ఇది ఒక గొప్ప ఉదాహరణ, మరియు విక్రేతలు తరచుగా వినియోగదారులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తారు.

5. బిగ్ మరియు అవే చిన్నవి

ఈ విధానం అడుగు లోపల ది డోర్ విధానం వ్యతిరేకం. విక్రయదారుడు ఒక పెద్ద, తరచుగా అవాస్తవ అభ్యర్థన చేయడం ద్వారా ప్రారంభమవుతుంది.

వ్యక్తి నిరాకరించడం ద్వారా ప్రతిస్పందిస్తాడు, అమ్మకంపై తలుపును అలంకరించడం. విక్రయదారుడు చాలా చిన్న అభ్యర్ధనను చేయటం ద్వారా స్పందిస్తాడు, తరచు సమావేశంతో వస్తుంది. ప్రజలు ఈ ఆఫర్లకు ప్రతిస్ప 0 ది 0 చడానికి బాధ్యత కలిగివు 0 టారు. వారు ఆ ప్రారంభ అభ్యర్థనను తిరస్కరించినందున, చిన్న అభ్యర్థనను ఆమోదించడం ద్వారా విక్రయదారులకు సహాయపడటానికి ప్రజలు తరచూ ఒత్తిడి చేస్తారు.

6. రెసిప్రోసిటీ యొక్క పవర్ని ఉపయోగించుకోండి

ప్రజలు మీరు ఒక అనుకూలంగా ఉన్నప్పుడు, మీరు బహుశా దయ అనుకూలంగా తిరిగి దాదాపు అధిక బాధ్యత అనుభూతి. ఇది మీరు పరస్పరం ఏదో చేయాల్సిన పద్దతి , పరస్పరం ఏదో చేయాలనే సామాజిక బాధ్యత. విక్రయదారులు ఈ అదనపు ధోరణిని ఉపయోగించుకుంటారు, ఎందుకంటే వారు "అదనపు" లేదా డిస్కౌంట్లతో సహా, మీరు దయను చేస్తున్నట్లుగా కనిపిస్తారు, ఇది ప్రజలను ఆఫర్ను అంగీకరించడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపిస్తుంది.

7. మీ చర్చల కోసం యాంకర్ పాయింట్ ను సృష్టించండి

వ్యాఖ్యానము పక్షపాతము అనేది చర్చలను మరియు నిర్ణయాలపై ఒక శక్తివంతమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండే ఒక సూక్ష్మ అభిజ్ఞాత్మక పక్షపాతము. ఒక నిర్ణయానికి రావడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, అన్ని భవిష్యత్ చర్చల కోసం ఒక ఆక్టరింగ్ పాయింట్ అయ్యే ధోరణి మొదటి ప్రతిపాదనగా ఉంది. మీరు చెల్లింపు పెరుగుదలను చర్చించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే, ఒక నంబర్ను సూచిస్తున్న మొదటి వ్యక్తిగా ఉండటం, ముఖ్యంగా ఆ సంఖ్య కొంచెం ఎక్కువగా ఉంటే, మీ అనుకూలంగా భవిష్యత్తులో చర్చలు ప్రభావితం చేయడంలో సహాయపడుతుంది. మొదటి సంఖ్య ఆరంభ స్థానం అవుతుంది. మీరు ఆ మొత్తాన్ని పొందకపోయినా, మీ యజమాని నుండి అధిక ఆఫర్కు దారితీసే అవకాశం ఉంది.

8. మీ లభ్యతని పరిమితం చేయండి

మనస్తత్వవేత్త రాబర్ట్ సియలిడిని ఆరు ప్రభావాల సూత్రాలకు ప్రసిద్ధి చెందాడు, ఇది అతను మొదటిసారి అమ్ముడయిన 1984 పుస్తకం ఇన్ఫ్లుయెన్స్: ది సైకాలజీ ఆఫ్ పెర్యుయేషన్ లో వివరించారు. అతను గుర్తించిన ముఖ్య సూత్రాలలో ఒకటి కొరతగా పిలుస్తారు లేదా ఏదో లభ్యతని పరిమితం చేస్తుంది. వారు అరుదుగా లేదా పరిమితంగా ఉన్నప్పుడు విషయాలు మరింత ఆకర్షణీయంగా మారాయని సియల్డిని సూచిస్తుంది. వారు గత ఒకటి లేదా అమ్మకానికి త్వరలో ముగుస్తుంది అని తెలుసుకోవడానికి ఉంటే ప్రజలు ఏదో కొనుగోలు అవకాశం ఉంది. ఒక కళాకారుడు, ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట ప్రింట్ యొక్క పరిమిత పరుగులను మాత్రమే చేస్తాయి. విక్రయానికి అందుబాటులో ఉన్న కొన్ని ప్రింట్లు మాత్రమే అందుబాటులో ఉన్నందున, ప్రజలు వెళ్లిపోయే ముందు కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంటుంది.

9. పర్వాసివ్ సందేశాలు గమనించి సమయం కేటాయిస్తున్నారు

పైన చెప్పిన ఉదాహరణలు సామాజిక మనస్తత్వవేత్తలచే వివరించబడిన అనేక ఒప్పంద పద్ధతులలో కొన్ని. మీ రోజువారీ అనుభవంలో స్పూర్తినిచ్చే ఉదాహరణలు చూడండి. ఒక యాదృచ్ఛిక టెలివిజన్ కార్యక్రమపు అర్ధ గంటను వీక్షించడం మరియు ప్రేరేపించే ప్రకటనల యొక్క ప్రతి ఉదాహరణకు గమనించడం ఒక ఆసక్తికరమైన ప్రయోగం. మీరు కొంతకాలం ఉపయోగించిన ఒప్పంద పద్ధతుల ద్వారా మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.

_{మూల ::}

_{మీడియా డైనమిక్స్. (2007). మా రైజింగ్ ప్రకటన మోతాదు: కొన్ని థింక్ గా ఇట్స్ నాట్ యాస్ రిప్రెసివ్. మీడియా మాటర్స్ .}