పక్షపాతము నిర్ణయాత్మక నిర్ణయాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో

మీ విన్నపాలను బట్టి ఎలా వినవచ్చు?

ప్రజలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు , వారు తరచూ ఒక యాంకర్ లేదా ఫోకల్ పాయింట్ ను ప్రస్తావన లేదా ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగిస్తారు. మనోవిజ్ఞానశాస్త్రజ్ఞులు ప్రజలు నేర్చుకున్న సమాచారం యొక్క మొట్టమొదటి భాగాన్ని చాలా ఎక్కువగా ఆధారపడిన ధోరణిని కలిగి ఉంటారు, ఇది వారు తయారు చేయగల ముగింపుపై తీవ్ర ప్రభావం చూపుతుంది. మనస్తత్వ శాస్త్రంలో, అభిజ్ఞా పక్షపాత ఈ రకమైన వ్యాఖ్యానం పక్షపాత లేదా యాచింగ్ ప్రభావం అని పిలుస్తారు.

"తుది జవాబును సర్దుబాటు చేయటానికి సర్దుబాటు చేయబడిన ప్రాధమిక విలువ నుండి ప్రజలు అంచనా వేస్తారు," అమోస్ టెర్స్కీ మరియు డేనియల్ కాహ్నమాన్ ఒక 1974 పత్రికలో వివరించారు. "ప్రాధమిక విలువ లేదా ప్రారంభ బిందువు సమస్య యొక్క సూత్రీకరణ ద్వారా సూచించబడవచ్చు లేదా పాక్షిక గణన ఫలితంగా ఉండవచ్చు.ఏది సందర్భంలో, సర్దుబాట్లు సాధారణంగా సరిపోవు.ఇది వివిధ ప్రారంభ పాయింట్లు వేర్వేరు అంచనాలను ఇస్తుంది ప్రాధమిక విలువలు వైపు పక్షపాతమై ఉన్నాయి. "

Tversky మరియు Kahneman కూడా ఏకపక్ష సంఖ్యల పాల్గొనేవారు తప్పు అంచనాలు చేయడానికి దారితీసింది కనుగొన్నారు. ఒక ఉదాహరణలో, పాల్గొనేవారు 0 మరియు 100 మధ్య సంఖ్యను ఎంచుకోవడానికి చక్రం వేస్తారు. UN లో ఎంత మంది ఆఫ్రికన్ దేశాలలో ఉన్నారు అనేదానిని చూపించడానికి ఆ వాలంటీర్లు ఈ సంఖ్యను తగ్గించమని అడిగారు. తక్కువ సంఖ్యలో పరిమితం చేసిన వారు తక్కువ అంచనాలను ఇచ్చారు. ప్రతి సందర్భంలో, పాల్గొన్నవారు తమ నిర్ణాయక ఆధారాన్ని వారి ప్రారంభ స్థానం వలె ఉపయోగించారు.

యాన్కరింగ్ బయాస్ ఎలా చెల్లించాలనే విల్ మీరు ఎంత ఎక్కువగా ప్రభావితం చేయగలవు

సో, ఉదాహరణకు, మీరు ఒక కొత్త కారు కొనుగోలు చేస్తున్నారని ఊహించుకోండి. మీరు ఆసక్తి ఉన్న వాహనం యొక్క సగటు ధర $ 27,000 డాలర్లు అని మీరు చదివాను. మీరు స్థానిక కారులో షాపింగ్ చేసేటప్పుడు, డీలర్ మీకు $ 26,500 కోసం అదే వాహనాన్ని అందిస్తుంది, ఇది మీరు త్వరగా అంగీకరించాలి-ఇది అన్నింటికీ, మీరు చెల్లిస్తున్నదాని కంటే $ 500 తక్కువగా ఉంటుంది.

తప్ప, పట్టణం అంతటా కారు డీలర్ కేవలం $ 24,000, మీరు చెల్లించిన దానికన్నా పూర్తి $ 2,500 తక్కువ మరియు మీరు ఆన్లైన్ దొరకలేదు సగటు ధర కంటే $ 3,000 తక్కువ కోసం ఖచ్చితమైన వాహనం అందిస్తోంది.

అనంతరం, అటువంటి శీఘ్ర నిర్ణయం తీసుకునేందుకు మరియు మంచి ఒప్పందంలో షాపింగ్ చేయకుండా మీరు మీరే బెర్టేట్ చేయవచ్చు. ఎందుకు మీరు మొదటి ఆఫర్ కాబట్టి త్వరగా జంప్ లేదు? వ్యాఖ్యాత బయాస్ మనం నేర్చుకున్న సమాచారం యొక్క మొదటి బిట్కు అనుకూలంగా ఉందని సూచిస్తుంది. మీ ప్రారంభ పరిశోధన $ 27,000 సగటు ధర అని సూచిస్తున్నందున, మీరు ఎదుర్కొన్న మొట్టమొదటి ఆఫర్ గొప్ప లాగా కనిపించింది. మీరు ఇతర డీలర్లు తక్కువ ధరలను కలిగి ఉండవచ్చనే అవకాశం మరియు మీరు ఇప్పటికే కలిగి ఉన్న సమాచారంపై నిర్ణయం తీసుకోవడం వంటి మరింత సమాచారం గురించి మీరు పట్టించుకోలేదు, ఇది మీ మనస్సులో ఒక వ్యాఖ్యాత పాయింట్గా పనిచేసింది.

మీ జీతాల చర్చలు ప్రభావితం చేయగలవు

మీ యజమానితో జీతం పెంచడానికి మీరు ప్రయత్నిస్తున్నట్లు ఆలోచించండి. మీరు ఒక ప్రారంభ ఆఫర్ చేయడానికి సంకోచించకపోవచ్చు, కానీ పరిశోధన పట్టికలో మీ కార్డులు వేయడానికి మొట్టమొదటిగా ఉండటం నిజానికి ఉత్తమ మార్గం అని సూచిస్తుంది. ఎవరైతే ఆ మొదటి ఆఫర్ అంచుని కలిగి ఉంటారో, ఆంగింగ్ ప్రభావం తప్పనిసరిగా అన్ని తదుపరి చర్చల కోసం ప్రారంభ స్థానం అవుతుంది. అది మాత్రమే కాదు, అది మీ అనుబంధంలో చర్చలు పక్షపాతమే.

ఆ మొదటి ఆఫర్ ఆమోదయోగ్యమైన ప్రతిజ్ఞను ఏర్పరచడానికి సహాయపడుతుంది మరియు భవిష్యత్ ఆఫర్లు ఆ ప్రారంభ సంఖ్యను యాంకర్ లేదా ఫోకల్ పాయింట్గా ఉపయోగిస్తాయి. ఒక అధ్యయనంలో కూడా అధిక జీతం కోరిన అభ్యర్ధనతో ప్రారంభమైన ఫలితంగా అధిక ఆదాయం పొందిన జీతం ఆఫర్లు ఏర్పడ్డాయి.

ఇది మనీ కంటే ఎక్కువగా ప్రభావితం చేస్తుంది

యాంకర్గా ప్రభావం ఆర్థిక మరియు కొనుగోలు నిర్ణయాలు మించి మా రోజువారీ జీవితాల అనేక ప్రాంతాల్లో ప్రభావం ఉంది. ఉదాహరణకి:

• మీ పిల్లలు వాటిని తేదీకి అనుమతించే ముందు ఎలా వయస్సు ఉండాలి? మీ మేకపిల్ల అతని లేదా ఆమె సహచరులకు 14 సంవత్సరాల వయస్సులో ఉన్నారని వాదించింది, కాని మీరు 16 మంది కనీస డేటింగ్ వయసు అని నమ్ముతారు. యాంకర్గా చేసే ప్రభావం 16 సంవత్సరాల వయస్సు గల పిల్లవాడిని తేదీ వరకు అనుమతించాలని మీరు నమ్ముతారు.

• ఎంత కాలం మీరు జీవించాలని అనుకుంటున్నారు? మీ తల్లిదండ్రులు ఇద్దరూ చాలాకాలంగా జీవించినట్లయితే, మీరు కూడా దీర్ఘకాలం జీవిస్తారని మీరు ఆటోమేటిక్ గా భావిస్తారు. ఈ వ్యాఖ్యాత బిందువు కారణంగా, మీ తల్లిదండ్రులు ఆరోగ్యకరమైన, మరింత చురుకైన జీవనశైలిని నిలబెట్టుకున్నారని మీరు నిరాశ చెందవచ్చు, బహుశా మీరు వారి దీర్ఘాయువుకు నిలయంగా ఉంటారు.
• మీ పిల్లలు ప్రతి రోజు ఎంత టెలివిజన్ చూడాలి? మీరు పిల్లవాడిగా టీవీ యొక్క గొప్ప ఒప్పందాన్ని చూసినట్లయితే, మీ పిల్లలు ప్రతిరోజూ టెలివిజన్కు గంటలు గడిపేందుకు మరింత ఆమోదయోగ్యమైనదిగా అనిపించవచ్చు.
• రోగి యొక్క దీర్ఘకాలిక నొప్పికి ఏ వ్యాధి కారణం? రోగనిర్ధారణ ప్రభావం రోగి లక్షణాల యొక్క మొదటి ముద్రలు అన్ని తదుపరి మదింపులను ప్రభావితం చేసే ఒక యాంకర్ పాయింట్ని సృష్టించగలము వలన రోగనిర్ధారణను ఖచ్చితంగా గుర్తించే వైద్యుడి యొక్క సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేయవచ్చు.

మీరు చూడగలిగినట్లుగా, మన జీవితాలను ఎలా జీవించాలనేది రోజువారీ ఎంపికలకు మేము కొనుగోలు చేసే విషయాలపై నిర్ణయాలు తీసుకునే విధంగా మేము చేసే ఎంపికలపై ప్రభావవంతమైన ప్రభావాన్ని యాంకర్గా ప్రభావితం చేస్తాయి . కాబట్టి మీరు ఒక ముఖ్యమైన నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తున్న తదుపరిసారి, మీ ఎంపికల మీద వ్యాఖ్యానిస్తూ పక్షపాతము యొక్క ప్రభావము గురించి కొద్దిగా ఆలోచించుము. మీరు అందుబాటులో ఉన్న సమాచారం మరియు సాధ్యమయ్యే అన్ని ఎంపికలన్నింటికీ తగినంత పరిశీలనను ఇస్తున్నారా లేదా ఇప్పటికే ఉన్న యాంకర్ పాయింట్పై మీ ఎంపికను మీరు నిర్వహిస్తున్నారా?

> సోర్సెస్:

> థోర్స్టీన్సన్, TJ (2011). ఒక ఎక్స్ట్రీమ్ అభ్యర్ధనతో జీతం చర్చలు ప్రారంభించడం: ప్రారంభ జీతం ఆఫర్లపై యాక్టరింగ్ ప్రభావాలు. జర్నల్ ఆఫ్ అప్లైడ్ సోషల్ సైకాలజీ, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). తీర్పు క్రింద అనిశ్చితి: హ్యూరిస్టిక్స్ అండ్ బయాస్ సైన్స్, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124