మీరు చెడు నిర్ణయాలు తీసుకునే కారణాలు

1 - మీరు కొన్నిసార్లు కొంచెం ఎంపికలని ఎందుకు సాధారణ కారణాలు

మీరు సగటు రోజులో ఎన్ని నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు? డజన్ల? వందల, బహుశా? మనస్తత్వవేత్తలు ఈ సంఖ్య వేల సంఖ్యలో ఉన్నారని నమ్ముతారు. ఈ నిర్ణయాల్లో కొన్ని మా జీవితాల కాలంలో (కళాశాలకు వెళ్లడానికి, వివాహం చేసుకోవడానికి లేదా పిల్లలను కలిగి ఉండాలా వద్దా అని), ఇతరులు సాపేక్షంగా అప్రధానమైనవి (భోజనం కోసం హామ్ లేదా టర్కీ శాండ్విచ్ను కలిగి ఉన్నాయా లేదా అనేదానితో) కొన్ని ప్రభావాలను కలిగి ఉంటాయి.

ఈ ఎంపికలలో కొన్ని నిజంగా చాలా మంచివి (మీరు ఒక కళాశాల ప్రధానను ఎంచుకుని, ఆ తరువాత ఒక బహుమతిని ఇచ్చే కెరీర్కు దారి తీస్తుంది), ఇతరులు అంత గొప్పది కానప్పుడు (మీరు ఎంచుకున్న టర్కీ శాండ్విచ్ భయంకరమే మరియు మీ కడుపును కలవరపరిచేది).

మీరు మీ జీవితంలో తిరిగి చూస్తూ, మీరు చేసిన పేద ఎంపికల గురించి ఆలోచించినప్పుడు, మీ నిర్ణయాలు ఇప్పుడు సరిగ్గా ఎందుకు ఆశ్చర్యకరంగా ఉన్నాయనే దాని గురించి మీరు ఎందుకు ఆలోచిస్తున్నారో మీకు తెలుస్తుంది. నీవు ఎవరితోనైనా తప్పు చేసిన వ్యక్తిని ఎందుకు వివాహం చేసుకున్నారు? మీరు నాలుగు పిల్లలను కలిగి ఉండటం మరియు ఒక పెద్ద వాహనం అవసరమైనప్పుడు మీరు ఆ ఓవర్ ప్రైస్డ్ కాంపాక్ట్ కారుని ఎందుకు కొనుగోలు చేశారు? మీరు గత పతనం ఆ భయంకర అధిక waisted జీన్స్ కొనుగోలు మీరు ఏమి ఆలోచిస్తున్నారా?

మీరు బహుశా చెడు నిర్ణయాలు తీసుకుంటున్నారని చెప్పకుండానే, ఈ కొన్నిసార్లు అహేతుక ఎంపికల వెనుక ఉన్న ప్రక్రియను మీరు బాగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. పేద ఎంపికలకు దోహదపడే అనేక కారణాలు ఉన్నాయి మరియు ఈ ప్రక్రియలు మీ పనిని ఎలా ప్రభావితం చేశాయో తెలుసుకోవడం మరియు భవిష్యత్తులో మంచి నిర్ణయాలు తీసుకునేలా మీ ఆలోచనలను ప్రభావితం చేయగలవు.

తరువాత, మానసిక సత్వరమార్గాలను తీసుకోవడం ఎందుకు కొన్నిసార్లు పేద ఎంపికలకు దారి తీస్తుందని తెలుసుకోండి.

2 - మెంటల్ సత్వరమార్గాలు మీరు అప్ ట్రిప్ చేయవచ్చు

మేము ప్రతి సాధ్యం నిర్ణయం కోసం ప్రతి సాధ్యం దృష్టాంతంలో ద్వారా ఆలోచించడం కలిగి ఉంటే, మేము చాలా ఒక రోజు లో చాలా పూర్తి కాదు. త్వరగా మరియు ఆర్థికంగా నిర్ణయాలు తీసుకునే క్రమంలో, మన మెదళ్ళు హ్యూరిస్టిక్స్ అని పిలవబడే అనేక అభిజ్ఞా సత్వరమార్గాల మీద ఆధారపడతాయి. ఈ మానసిక నియమాలు ఆఫ్ బొటనవేలు మాకు తీర్పులు చాలా త్వరగా మరియు తరచుగా సార్లు చాలా ఖచ్చితంగా చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, కానీ వారు కూడా మసక ఆలోచన మరియు పేద నిర్ణయాలు దారితీస్తుంది.

దీని యొక్క ఒక ఉదాహరణ ఏకాంతర బయాస్గా పిలువబడే స్నీకీ చిన్న మానసిక సత్వరమార్గం. అనేక సందర్భాల్లో, వ్యక్తులు తుది అంచనా లేదా విలువను అందించడానికి సర్దుబాటు చేయబడిన ఒక యాంకర్గా ప్రారంభ ప్రారంభ బిందువును ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, మీరు ఇంటిని కొనుగోలు చేస్తే మరియు మీ లక్ష్య పొరుగువారి గృహాలు సాధారణంగా సగటు ధర $ 358,000 కోసం విక్రయించవచ్చని మీకు తెలుసు, మీరు ఎంచుకున్న ఇంటి కొనుగోలు ధరను చర్చించడానికి ఆ వ్యక్తిని బహుశా మీరు ఉపయోగించుకుంటారు.

పరిశోధకులు అమోస్ టెర్స్కీ మరియు డేనియల్ కాహ్నమన్లచే ఒక ప్రయోగాత్మక ప్రయోగంలో, పాల్గొనేవారి సంఖ్యను 0 నుండి 100 మధ్య ఇచ్చిన సంపద చక్రంను స్పిన్ చేయమని కోరారు. ఆఫ్రికాలోని ఐక్యరాజ్యసమితికి చెందిన దేశాలలో ఎన్ని దేశాలు ఊహించాలని ఈ విషయాలను ప్రశ్నించారు. సంపద చక్రంలో అధిక సంఖ్యలో సంపాదించిన వారు ఐక్యరాజ్యసమితిలో అనేక ఆఫ్రికన్ దేశాలు ఉన్నారని అంచనా వేశారు, అదే సమయంలో తక్కువ సంఖ్య సంపాదించిన వారు చాలా తక్కువ అంచనా వేయడానికి అవకాశం ఉంది.

సో మీ నిర్ణయాలు ఈ హ్యూరిస్టిక్లు సంభావ్య ప్రతికూల ప్రభావం తగ్గించడానికి మీరు ఏమి చెయ్యగలరు? నిపుణులు తమకు మరింత అవగాహన కలిగించవచ్చని సూచించారు. వ్యాఖ్యాత బయాస్ విషయంలో, సాధ్యమైన అంచనాల పరిధిలో రావడంలో సహాయపడుతుంది. కాబట్టి మీరు ఒక కొత్త కారును కొనుగోలు చేస్తే, ఒక ప్రత్యేకమైన వాహనం యొక్క మొత్తం సగటు ధరపై దృష్టి పెట్టడం కాకుండా, సహేతుకమైన ధరల శ్రేణిని అందిస్తారు. మీరు ఒక కొత్త SUV ఎక్కడా $ 27,000 మరియు మీకు కావలసిన పరిమాణం మరియు లక్షణాలు కోసం $ 32,000 మధ్య ఖర్చు అని తెలిస్తే, మీరు ఒక నిర్దిష్ట వాహనం న అందించే ఎంత గురించి ఒక మంచి నిర్ణయం చేయవచ్చు.

తర్వాత, మీరు చేసే పోలికలు కొన్నిసార్లు చాలా చెడు నిర్ణయాలకు దారి తీస్తుందని తెలుసుకోండి.

3 - మీరు తరచుగా పేద పోలికలు చేయండి

మీరు కొనుగోలు చేసిన డిజిటల్ టాబ్లెట్లో మీకు మంచి ఒప్పందం వచ్చింది అని మీకు తెలుసా? లేదా మీరు కిరాణా దుకాణంలో పాలు గాలన్ కోసం చెల్లించిన ధర ఫెయిర్ అని మీకు ఎలా తెలుసు? నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు పోలిక ప్రధాన ఉపయోగాలలో ఒకటి. మీరు పలక యొక్క టాబ్లెట్ లేదా గాలన్ యొక్క విలక్షణమైన ధర ఏమిటో మీకు తెలుస్తుంది, అందువల్ల మీరు ఉత్తమమైన ధరను ఎంచుకోవడానికి డీలర్లను సరిపోల్చండి. అంశాలను ఇతరులతో పోల్చినప్పుడు మనము విలువను కేటాయించవచ్చు.

మీరు పేలవమైన పోలికలు చేసినప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది? లేదా మీరు మీ ఎంపికలను పోల్చే ప్రతినిధులు ప్రతినిధిగా లేదా సమానంగా లేనప్పుడు? ఉదాహరణకు దీనిని పరిగణించండి - $ 25 సేవ్ చేయడానికి మీ మార్గం ఎంత దూరం వెళ్తుంది?

నేను మీకు $ 15 ను 25 డాలర్లు మీ మార్గం నుండి డ్రైవింగ్ చేయడం ద్వారా $ 25 లో సేవ్ చేయవచ్చని మీకు చెప్పితే, మీరు బహుశా దీన్ని చేస్తారు. కానీ నేను మీకు చెప్పినట్లయితే మీరు $ 10,000 వస్తువు నుండి $ 25 ను సేవ్ చేయగలిగితే, మీరు ఇప్పటికీ డబ్బు ఆదా చేయడానికి మీ మార్గం నుండి బయటికి వెళ్ళడానికి ఇష్టపడుతున్నారా? చాలా సందర్భాలలో, డబ్బు ఖరీదైన అంశంపై డబ్బును ఆదా చేయటానికి మరింత ఇష్టపడటం లేదు. ఎందుకు? ఇరవై ఐదు డాలర్లు ఇప్పటికీ ఇదే విషయంలో ఒకే మొత్తాన్ని విలువైనవిగా ఉన్నాయి.

ఇటువంటి సందర్భాల్లో, మీరు కేవలం ఒక తప్పు పోలిక బాధితుడు పడిపోయింది చేసిన. మీరు చెల్లించే మొత్తాన్ని మీరు పోల్చిన మొత్తంను పోల్చి చూస్తే, $ 25 ఒక అంశం కంటే $ 75 అంశంతో పోలిస్తే అది $ 75 అంశంతో పోల్చితే $ 25 కంటే ఎక్కువ పొదుపు లాగా ఉంటుంది.

నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు, మా ఎంపికలు గురించి నిజంగా ఆలోచించకుండానే మేము తరచుగా వేగంగా పోలికలు చేస్తాము. చెడు నిర్ణయాలను నివారించడానికి, ఎంపికల తర్కం మరియు శ్రద్ద పరీక్ష మీద ఆధారపడటం కొన్నిసార్లు మీ తక్షణ "గట్ రియాక్షన్" పై ఆధారపడటం కంటే చాలా ముఖ్యమైనది.

4 - మీరు చాలా ఆశావాద కావచ్చు

ఆశ్చర్యకరంగా, ప్రజలు సహజంగా జన్మించిన ఆశావాదాన్ని కలిగి ఉంటారు, అది మంచి నిర్ణయం తీసుకోవటానికి దెబ్బతీస్తుంది. ఒక మనోహరమైన అధ్యయనంలో, పరిశోధకుడు టాలి షారోట్, అవకాశాలు చాలా అసహ్యకరమైన సంఘటనలు జరిగే అవకాశాలు ఉన్నాయని అడిగారు - అంతిమంగా అనారోగ్యంతో దోచుకోవడం లేదా పొందడం వంటి విషయాలు. విషయాలను వారి అంచనాలు ఇచ్చిన తర్వాత, పరిశోధకులు వాస్తవ సంభావ్యత ఏమిటో వారికి చెప్పారు.

వారు ఊహించినదాని కంటే చెడుగా జరిగే ప్రమాదం తక్కువగా ఉందని ప్రజలు చెప్పినప్పుడు, వారు నేర్చుకున్న కొత్త సమాచారాన్ని సరిగ్గా సరిపోయే వారి అంచనాలను సర్దుబాటు చేయగలరు. వారు చెడు జరిగితే ప్రమాదం ఉన్నట్లు అంచనా వేసినట్లు వాస్తవానికి వారు గుర్తించినప్పుడు, వారు కేవలం కొత్త సమాచారాన్ని విస్మరిస్తారు. ఉదాహరణకు, ఒక వ్యక్తి ధూమపానం సిగరెట్ల నుండి చనిపోయే అసమానతలను కేవలం 5 శాతం మాత్రమే అని అంచనా వేసినట్లయితే, మరణించే వాస్తవ ప్రమాదం నిజానికి 25-శాతంకి దగ్గరగా ఉందని, కొత్త సమాచారం మరియు వారి ప్రారంభంలో స్టిక్ అంచనా.

ఈ మితిమీరిన సానుకూల దృక్పథంలో భాగంగా మన సహజ ధోరణి నుండి చెడు విషయాలను ఇతర వ్యక్తులకు సంభవిస్తుంది, కానీ మనకు కాదు. మేము మరొక వ్యక్తికి విషాదకరమైన లేదా అసహ్యకరమైన ఏదో గురించి విన్నప్పుడు, మేము తరచూ సమస్యను కలిగించడానికి వ్యక్తి చేసిన పనుల కోసం చూస్తాము. బాధితులని నిందించడానికి ఈ ధోరణి మనం ఎవరితోనూ విషాదానికి గురైనట్లు ఒప్పుకోవలసివస్తుంది.

షారో ఆశావాదం పక్షపాతంగా , లేదా చెడు ఈవెంట్స్ అనుభవించే అవకాశాలు తక్కువగా ఉండగా మంచి సంఘటనలు అనుభవించే అవకాశాలు ఎక్కువగా చూపించే మా ధోరణిని సూచిస్తుంది. ఆమె విషయాలు మాయాజాలం లోకి వస్తాయి అని నమ్మకం ఒక విషయం అవసరం లేదు సూచిస్తుంది, కానీ బదులుగా మా స్వంత సామర్ధ్యాలు లో overconfidence మంచి విషయాలు జరిగే చేయడానికి.

కాబట్టి మనకున్న నిర్ణయాల్లో ఈ ఆశావాదం పక్షపాతమే ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుంది? మన స్వంత సామర్ధ్యాల గురి 0 చి, భవిష్యత్తు గురి 0 చి మనం నిశితంగా ఆశాజనకంగా ఉండటం వలన, మన నిర్ణయాలన్నీ ఉత్తమమైనవని నమ్ముతాము. ధూమపానం, నిశ్చలంగా ఉండటం లేదా చాలా చక్కెర తినడం చంపగలవని నిపుణులు హెచ్చరిస్తారు, కానీ మా ఆశావాదం పక్షపాతమే మాకు దారితీస్తుంది, ఇది మనల్ని ఎక్కువగా మనుషులను చంపుతుంది.

_{సోర్సెస్:}

_{హెర్ట్జ్, ఎన్. మేము ఎందుకు చెడు నిర్ణయాలు తీసుకుంటాము. ది న్యూయార్క్ టైమ్స్, 2013.}

_{షారోట్, T, కార్న్, సి, & డోలన్, ఆర్ జే. రియాలిటీ యొక్క ముఖంతో ఎలా అవాస్తవిక ఆశావాదం నిర్వహించబడుతోంది. నేచర్ న్యూరోసైన్స్. 2011; 14 (11): 1475-9.}

_{Tversky, A, & Kahneman, D. తీర్పు కింద అనిశ్చితి: హ్యూరిస్టిక్స్ అండ్ బయాస్ సైన్స్. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.}