మీరు ఎప్పుడైనా కొనుగోలు మధ్యలో మీ మనసు మార్చుకోవడాన్ని కనుగొన్నారా, అంశాన్ని కొనడానికి మీ ముందటి నిర్ణయానికి కట్టుబడి ఉండటానికి ఒత్తిడి చేయడాన్ని మాత్రమే భావిస్తున్నారా? ఉదాహరణకు, మీరు ఒక కారును కొనుగోలు చేయడానికి అంగీకరించారు, అమ్మకందారుని కోసం మీరు వ్రాతపనిపై సంతకం చేసే ముందు అమ్మకం నిబంధనలను మార్చడానికి మాత్రమే? మీ అసలు ఒప్పందంలో కట్టుబడి ఉండాల్సిన ఒత్తిడిని మరియు బాధ్యత మీకు తెలుసా?
మనస్తత్వవేత్తలు దీనిని నిబద్ధత లేదా నిబద్ధత నియమాన్ని సూచిస్తారు. ఖచ్చితంగా నిబద్ధత నియమం ఏమిటి మరియు ఇది మా ప్రవర్తనను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది?
నిబద్ధత యొక్క నార్మ్ అంటే ఏమిటి?
నిబద్ధత నిబంధన అనేది తరచూ సాంఘిక కట్టుబాటు, ఇది విక్రయదారులు మరియు అమ్మకందారులచే కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను పొందటానికి తరచూ ఉపయోగిస్తారు. ఈ నియమావళి ప్రకారం, మేము పబ్లిక్ నిబద్ధత చేసిన తర్వాత ఏదో ఒకదానితో ఒకటి అనుసరించాల్సిన బాధ్యత.
ఒకసారి మనము ఏదో ఒక రకమైన ఓపెన్ ప్రతిజ్ఞ చేసాము, మనము సాంఘిక ఒత్తిడిని మరియు అంతర్గత మానసిక ఒత్తిడికి కట్టుబడి ఉన్నాము. ఎందుకు? మేము మా ప్రవర్తనలు మరియు నమ్మకాలలో స్థిరంగా ఉన్నామని భావిస్తాము, కాబట్టి మేము ఏదో ఒక రకం ప్రకటనను చేస్తే, మా అసలు నిర్ణయం ద్వారా మేము నిలబడాలని భావిస్తాము.
కొన్నిసార్లు నిబద్ధత ఈ నియమం మీ అనుకూలంగా పని చేయవచ్చు. మీరు ఆహారం మీద లేదా ఆకారంలో ఉండాలని ప్రయత్నిస్తున్నట్లు ప్రకటించినట్లయితే, స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు మీ ప్రణాళికలను ప్రకటిస్తూ మీ నిబద్ధతకు కట్టుబడి మరియు మీ లక్ష్యాలను సాధించటానికి ఒత్తిడి చేయవచ్చని మీరు ప్రకటించవచ్చు.
ఇతర సందర్భాల్లో, మీ అసలు డిక్లరేషన్కు కట్టుబడి ఉండాల్సిన ఒత్తిడి మీ ఉత్తమ ఆసక్తిలో తప్పనిసరిగా ఉండని కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునేలా మిమ్మల్ని దారి తీస్తుంది.
యాక్షన్ లో నిబద్ధత యొక్క నార్మ్
కాబట్టి విక్రయదారులు ఈ ప్రయోజనాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలి? వినియోగదారుల నుండి సమ్మతి పొందటానికి నిబద్ధత యొక్క ఈ నియమంపై ఆధారపడే అనేక ఒప్పంద పద్ధతులు ఉన్నాయి .
వీటిలో ఒకటి సాధారణంగా తక్కువ-బాల్ టెక్నిక్గా సూచించబడుతుంది. ఈ పద్ధతిలో, విక్రయదారుడు వస్తువు యొక్క ధరను ఉద్దేశపూర్వకంగా అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించవచ్చు. మీరు కొనుగోలు చేసినందుకు నిబద్ధత చేసిన తర్వాత, అమ్మకందారి అప్పుడు వస్తువు యొక్క ధరని పెంచుతాడు. మీరు ఇప్పటికే నిబద్ధత చేసినప్పటి నుండి, మీరు కొనుగోలుతో అతుక్కునే బాధ్యత వహిస్తారు.
మరో సాధారణంగా ఉపయోగించే విక్రయ వ్యూహం ఫుట్-ఇన్-ది-డోర్ టెక్నిక్. ఈ పద్ధతిలో, చిన్నదారు అభ్యర్థనను ప్రారంభించడం ద్వారా మార్కర్ మొదలవుతుంది. మీరు దీన్ని అంగీకరించిన తర్వాత, అతను లేదా ఆమె రెండవ పెద్ద అభ్యర్థనను చేస్తుంది. చిన్న అభ్యర్ధనకు అంగీకరించి మీరు ఇప్పటికే నిబద్ధత చేశాక, మీరు నిబద్ధతకు కట్టుబడి రెండో అప్పీల్తో కట్టుబడి ఉండాలని భావిస్తారు.
మీ కోసం నిబద్ధత పనిని చేస్తోంది
నిబద్ధత యొక్క శక్తి కొన్నిసార్లు మీరు మీ ఉత్తమ ఆసక్తిని తప్పనిసరి కాదు (ఓవర్ ప్రైస్డ్ ఐటెమ్ కొనుగోలు చేయడం వంటివి) తప్పనిసరిగా నిర్ణయిస్తుంది, కానీ ఈ ధోరణి ఎల్లప్పుడూ మన ప్రవర్తనపై చెడు ప్రభావాన్ని చూపదు. వాస్తవానికి, మీరు అనుకూలమైన ప్రవర్తన మార్పులకు ప్రేరేపించడంలో సహాయపడే నిబద్ధత నియమాన్ని ఉపయోగించవచ్చని కూడా మీరు కనుగొనవచ్చు.
ఉదాహరణకు, ధూమపాన 0, బరువు కోల్పోవడ 0 లేదా ఒక మారథాన్లో నడుస్తున్నట్లు మీరు లక్ష్య 0 గా ఉ 0 డడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారని ఊహి 0 చ 0 డి.
మీ లక్ష్యాల గురించి బహిరంగ ప్రకటనను మీ స్నేహితులకు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు తెలియజేయడం వంటివి చేయటం వలన, దానితో మీరు కట్టుబడి ఒత్తిడి చేయవచ్చని భావిస్తారు. మీరు మీ లక్ష్యాన్ని గురించి బహిరంగ ప్రకటన చేసినందున, మీ లక్ష్యాన్ని సాధించే వరకు నిబద్ధత యొక్క పాలన మీకు సహాయపడగలదు.
ప్రస్తావనలు
సియలిడిని, RB (2000). ప్రభావం: సైన్స్ మరియు అభ్యాసం. బోస్టన్: అల్లీన్ & బేకాన్.