ప్రాతినిధ్యత హ్యూరిస్టిక్ తీర్పులను ప్రభావితం చేస్తుంది కానీ ఇది లోపాలకు దారితీస్తుంది
నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమయంలో అనిశ్చితి ఎదుర్కొన్నప్పుడు, ప్రజలు తరచుగా ప్రాతినిధ్యతనిచ్చే ఒక మానసిక సత్వరమార్గం మీద ఆధారపడతారు. ఈ సత్వరమార్గం నిర్ణయ తయారీ ప్రక్రియను వేగవంతం చేయగలదు, అది కూడా పేద ఎంపికలు మరియు సాధారణీకరణలకు దారితీస్తుంది.
ప్రాతినిధ్యత పరిష్కారంగా మరియు అది ఎలా పనిచేస్తుందో దానిపై దగ్గరి పరిశీలించండి.
ప్రాతినిధ్యత ఏమిటి?
నిర్ణయాలు లేదా తీర్పులు చేస్తున్నప్పుడు, మేము తరచుగా మానసిక సత్వరమార్గాలు లేదా హ్యూరిస్టిక్స్ అని పిలవబడే "thumb నియమాలు" ఉపయోగిస్తాము.
ప్రతి నిర్ణయం కోసం, మేము ఎల్లప్పుడూ ఎంపిక చేయడానికి ముందు అన్ని సమాచారాన్ని సరిపోల్చడానికి సమయం లేదా వనరులను కలిగి ఉండము, కాబట్టి త్వరగా మరియు సమర్ధవంతంగా నిర్ణయాలు తీసుకునేలా మాకు సహాయం చేయడానికి హ్యూరిస్టిక్లు ఉపయోగిస్తాము. కొన్నిసార్లు ఈ మానసిక సత్వరమార్గాలు ఉపయోగకరంగా ఉంటాయి, కానీ ఇతర సందర్భాల్లో, వారు దోషాలు లేదా జ్ఞానపరమైన పక్షపాతానికి దారి తీయవచ్చు.
ప్రాతినిధ్యత్వము తీర్మానం అనేది తీర్పులు చేసేటప్పుడు మేము ఉపయోగించే ఒక అభిరుచి. ఈ ప్రత్యేక ఉదాహరణలో, ఇప్పటికే ఉన్న మాదిరిలో ఉన్న ఇప్పటికే ఉన్న నమూనాతో పోల్చడం ద్వారా ఈవెంట్ యొక్క సంభావ్యతను మేము అంచనా వేస్తున్నాము. మా నమూనా మేము ఒక ప్రత్యేక కార్యక్రమం లేదా వస్తువు యొక్క అత్యంత సందర్భోచితమైన లేదా విలక్షణమైన ఉదాహరణగా భావించాము.
ఇట్స్ వర్క్స్ ఎలా పనిచేస్తుంది
ప్రాతినిధ్యత యొక్క పరిష్కారాన్ని మొదటగా 1970 లలో మానసిక నిపుణులు అమోస్ టెర్స్కీ మరియు డేనియల్ కాహ్నమన్ వర్ణించారు. ఇతర హ్యూరిస్టిక్ల మాదిరిగా, ప్రాతినిధ్య ఆధారంగా తీర్పులు చేయడం అనేది ఒక రకమైన మానసిక సత్వరమార్గంలో పనిచేయడానికి ఉద్దేశించబడింది, త్వరగా మాకు నిర్ణయాలు తీసుకునేలా అనుమతిస్తుంది.
అయితే, ఇది కూడా లోపాలకు దారితీస్తుంది.
మేము ప్రాతినిధ్యతపై ఆధారపడి నిర్ణయాలు తీసుకున్నప్పుడు , ఏదో సంభవించే సంభావ్యతను అంచనా వేయడం ద్వారా మేము మరింత లోపాలను ఎదుర్కొంటాము. ఒక సంఘటన లేదా ఆబ్జెక్ట్ ప్రతినిధిగా ఉండటం వలన దాని సంభవం మరింత సాధ్యమే.
ఈ క్రింది వివరణను పరిశీలిద్దాం:
సారా కొత్త వయసు సంగీతం వినడానికి ఇష్టపడతారు మరియు ప్రతిరోజూ ఆమె జాతకంను చదువుతాడు. ఆమె ఖాళీ సమయంలో, ఆమె తైలమర్ధనం మరియు స్థానిక ఆధ్యాత్మిక గుంపుకు హాజరవుతుంది.
పైన వివరణ ఆధారంగా, సారా ఒక పాఠశాల ఉపాధ్యాయుడు లేదా సంపూర్ణ హీలేర్ ఎక్కువగా ఉంటుంది? చాలామంది వ్యక్తులు ఆమెను ప్రాతినిధ్య ఆధారంగా సంపూర్ణమైన హీలేర్గా గుర్తిస్తారు. సంపూర్ణ వైద్యుడు ఎలా ప్రవర్తిస్తుందనే దానిపై ఉన్న మా ఆలోచనలతో ఆమెకు సరిపోతుంది. వాస్తవానికి, సారా వాస్తవానికి సంభావ్యత ఆధారంగా పూర్తిగా పాఠశాల ఉపాధ్యాయునిగా ఉంది. పాఠశాల ఉపాధ్యాయులు సంపూర్ణ సహాయకుడి కంటే చాలా సాధారణమైనవి.
క్లాసిక్ రీసెర్చ్
వారి క్లాసిక్ ప్రయోగంలో , Tversky మరియు Kahneman పాల్గొనేవారు ఒక సమూహం కింది వివరణ అందించింది:
"వాస్తవమైన సృజనాత్మకతలో లేకపోయినప్పటికీ, టామ్ డబ్ల్యూ అధికమైనది, అతను క్రమంలో మరియు స్పష్టత మరియు ప్రతి వివరాలు దాని తగిన స్థలాన్ని కనుగొన్న చక్కగా మరియు చక్కనైన వ్యవస్థల కోసం అవసరం ఉంది, అతని రచన అస్తవ్యస్తంగా మరియు యాంత్రికంగా ఉంది, అప్పుడప్పుడు సైన్స్ ఫిక్షన్ రకానికి చెందిన ఊహాజనిత ద్వారా, ఇతరులకు చాలా సానుభూతి కలిగి ఉండటం మరియు ఇతరులతో పరస్పరం పరస్పరం వ్యవహరిస్తూ ఉండటం లేదు.స్వీయ కేంద్రీకృతమైతే, అతడికి లోతైన నైతిక భావన. "
పాల్గొనేవారు అప్పుడు మూడు వేర్వేరు గ్రూపులుగా విభజించబడ్డారు మరియు ప్రతి సమూహం వేర్వేరు పని ఇవ్వబడింది.
- తొమ్మిది వేర్వేరు కళాశాలలలో ఒకటిగా ఎలా ఉంటుందో అదే సమూహాన్ని అడిగారు. ఈ సమూహంలో ఎక్కువమంది పాల్గొన్నవారు టామ్ ఒక ఇంజనీరింగ్ ప్రధాన మరియు చాలా తక్కువ సాంఘిక విజ్ఞాన శాస్త్రానికి సమానమైనదని నమ్మాడు.
- రెండవ సమూహంలో పాల్గొన్నవారు టోమ్ తొమ్మిది మందిలో ఒకరు అని సంభావ్యతను అంచనా వేయమని అడిగారు. రెండవ గుంపులో పాల్గొనేవారు ఇచ్చిన సంభావ్యతలు మొదటి గుంపులో ఇవ్వబడిన ప్రతిస్పందనలకు చాలా పోలి ఉంటాయి.
- మూడవ గుంపులో, పాల్గొనేవారికి టామ్ యొక్క వివరణకు సంబంధం లేని ఒక ప్రశ్న అడిగింది. తొమ్మిది మేజర్స్లో ప్రతి ఏటా మొదటి ఏడు గ్రాడ్యుయేట్ విద్యార్థులు ఎంత శాతం ఉన్నారు అని అంచనా వేసేందుకు వారు కోరారు.
అధ్యయనంలో నిర్వహించిన పాఠశాలలో ఇంజనీరింగ్ విద్యార్థుల సంఖ్య తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, టామ్ ఒక ఇంజనీరింగ్ మేజర్ అని నమ్ముతున్నారని పరిశోధకులు గుర్తించారు. కొంతమంది ఇంజనీరింగ్ విద్యార్థుల వంటి ఇతర సంబంధిత సమాచారాన్ని విస్మరిస్తూ, ప్రాతినిధ్యతత్వం ఆధారంగా టామ్ ఒక ఇంజనీరింగ్ ప్రధానమని ప్రజలు నమ్ముతారు. టాం యొక్క వివరణ ఒక ఇంజనీరింగ్ మేజర్ యొక్క మంచి ప్రాతినిధ్యమని వారు విశ్వసించిన దానితో సరిపోలడంతో, అందువల్ల ప్రాతినిధ్యతత్వాన్ని తీర్పుతీరిన వారు అతను ఏమంత ఎక్కువగా అన్వేషిస్తున్నారనే విషయాన్ని తీర్మానించడానికి దారితీసింది.
రియల్ వరల్డ్ లో
ప్రాతినిధ్యత్వము యొక్క పరిష్కారము అనేక నిజ-జీవిత నిర్ణయాలు మరియు తీర్పులలో ప్రధాన పాత్ర పోషిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక న్యాయవాది సభ్యులెలా ప్రతివాది నేరాన్ని లేదా అమాయకత్వాన్ని నిర్ణయిస్తారు. ఆరోపణలు ఒక నేరస్థుడు ఒక భయంకరమైన ఉనికిని, క్రూరమైన ముఖం, మరియు కోపంతో కళ్ళు, వంటి చూడవచ్చు ఏమి కనిపిస్తుంది ఉంటే, వారు లేదా అతను ఆరోపణలు ఇది నేరం యొక్క నేరాన్ని ఆ వ్యక్తి అవగతం అవకాశం కావచ్చు.
నేరాన్ని అంచనా వేయడం నేరం ఎలాంటి నేర వర్గాన్ని సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, విమోచన క్రయధన 0 కోస 0 ఒక పిల్లవాడిని అపహరి 0 చడ 0 గురి 0 చి ఒక వ్యక్తి అపరాధ రుసుము కోస 0 వయోజనునిని అపహరి 0 చడ 0 గురి 0 చి ఎవరైనా ఆరోపి 0 చినట్లు భావి 0 చబడవచ్చు. రెండు నేరాలు అపహరణకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నప్పటికీ, మొట్టమొదటిది మరింత ప్రతినిధి ఉదాహరణ, ఎందుకంటే చాలామంది ప్రజలు "కిడ్నాపింగ్" అనే పదాన్ని విన్నప్పుడు మంచిది ఏమిటో సరిపోతుంది.
ఇతర వ్యక్తుల గురించి మేము చేస్తున్న అంచనాలలో ఈ పరిష్కారాన్ని ఒక పాత్ర పోషిస్తుంది. మేము కొన్ని పాత్రలలో ప్రజలు ప్రవర్తించే ఎలా ఆలోచనలు అభివృద్ధి చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, ఒక రైతు కష్టపడి పనిచేయడం, బహిరంగంగా మరియు కఠినమైనదిగా చూడవచ్చు. ఒక లైబ్రేరియన్, మరోవైపు, నిశ్శబ్దంగా, వ్యవస్థీకృతమైన మరియు రిజర్వు చేయబడినట్లుగా చూడవచ్చు. ప్రతి వృత్తి యొక్క ప్రతినిధులకి ఎంతమంది వ్యక్తులు సరిపోతారు అనేది ఈ స్థానాలలో ఒకదానిని ఎలా కలిగి ఉంటుందో వాటి యొక్క అభిప్రాయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.
వారి క్లాసిక్ 1974 పుస్తకం తీర్పు అండర్ అనిశ్చితి: హ్యూరిస్టిక్స్ అండ్ బయాస్ , టెర్వర్కీ మరియు కాహ్నెమన్ ఇతర వ్యక్తుల యొక్క మన అవగాహనలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయనే దానిపై ఒక ఉదాహరణను వివరిస్తుంది. వారు పిరికి, ఉపసంహరించుకోవడం, ఉపయోగకరంగా ఉంటారు, కానీ వాస్తవానికి ప్రపంచం యొక్క వాస్తవికతతో సంబంధం లేని వ్యక్తిని వారు వర్ణించారు. ఈ వ్యక్తి కూడా చక్కనైన, తేలికపాటి, మరియు క్రమంలో మరియు నిర్మాణం కోసం ఒక అభిరుచి తో వివరించబడినది.
రైతు, వర్తకుడు, వైమానిక పైలట్, లైబ్రేరియన్ లేదా వైద్యుడు: ఈ వృత్తిని మీరు ఏ వృత్తిని కలిగి ఉంటారో దాని గురించి మీరు తీర్పు చెప్పాల్సి వుంది.
"ప్రాతినిధ్యతలో సుసంపన్నమైన, స్టీవ్ ఒక లైబ్రేరియన్ అని చెప్పే సంభావ్యత, ఉదాహరణకు, తనకు ప్రతినిధిగా లేదా లైబ్రేరియన్ యొక్క ఇతివృత్వానికి సమానంగా ఉంటుంది," అని Tversky మరియు Kahneman వివరించారు.
నుండి వర్డ్
ప్రాతినిధ్యత అనిశ్చితమైనది అనిశ్చిత స్థితిలో త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకునేలా అనుమతించే మానసిక సత్వరమార్గం యొక్క ఒక రకం. ఇది సత్వర ఆలోచనకు దారితీస్తుండగా, సంఘటనలను రూపొందించడంలో కూడా పాత్ర పోషించే అంశాలని విస్మరించడానికి ఇది దారి తీస్తుంది. మీరు ఒక నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న తర్వాత, మీ ఆలోచనలో ప్రాతినిధ్య హ్యూరిస్టిక్ పాత్రను పోషించే విధంగా పరిగణించండి.
> సోర్సెస్:
> బ్యూమెస్టెర్, RF & బుష్మన్, బి సోషల్ సైకాలజీ, అండ్ హ్యూమన్ నేచుర్. బెల్మోంట్, CA: వాడ్వర్త్, కాంగాజ్ లెర్నింగ్; 2014.
బెర్న్స్టెయిన్, డి. ఎస్సెన్షియల్స్ ఆఫ్ సైకాలజీ. బెల్మోంట్, CA: వాడ్స్వర్త్, కాంగాజ్ లెర్నింగ్; 2014.